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社交電商有哪些玩法

作者:移動云商城/2022-04-02 10:11:21

  1:社交內容電商

  典型代表:平臺,小紅書,什么值得買;個體:微商,網紅,淘寶客

  2:社交分享電商

  通過用戶分享,在微信等社交媒介利用社交關系實現商品傳播。抓住用戶從眾,愛占小便宜,炫耀,興奮等人性需求吸引消費者購買;通過利益激勵鼓勵個人分享商品鏈接推廣商品。拼團購引起用戶裂變,主要借助社交力量,賣一些需求廣,單價低,高性價比的產品。盡管裂變速度快,但拼團形式利用的就是用戶買實惠,占便宜的心理,東西一旦不實惠了,模式又該如何升級轉型?

  典型代表:拼多多(拼團型)

  3:社交零售電商

  基于社交場景搭建線上零售平臺。簡單來說就是分銷(S2B2C):平臺(S端)直接面向個人店主企業等用戶(B端),通過個人店主、企業間接接觸消費者(C)。個人店主、企業主要負責流量獲取和分銷,商品供應鏈以及售后等服務由上游的平臺來承擔。

  對平臺來說,不需與大平臺爭搶流量資源,劍走偏鋒,規避了直接競爭;而對小B來說,降低了銷售門檻,降低了庫存、備貨、售后等后顧之憂。

  典型代表:啟博微分銷、早期的思埠、付愛寶為代表的微商分銷模式等。

  社交電商是互聯網下半場的玩法,包括微商,社群等。京東淘寶唯品會都開始布局,小而美,垂直細分領域的精耕細作,只做一群人的生意,讓消費型變成代理。

  玩社交,只要有人,你就可以做很多事情。電商紅利慢慢消失后,微信做生意的藍海被挖掘,產生這樣的原因,其實就是一句話,用戶在哪里你就在哪里。因為有人,所以微信社交電商可以玩的風生水起。

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