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社交電商的優勢在哪里?

作者:移動云商城/2022-06-24 15:05:02

  社交電商是最近新發展起來的電商模式,深受商家的追捧,社交電商不同于傳統的電商,社交電商是以人為本的基礎營銷,是借助一定的通訊軟件在與人溝通的過程中,實現互相信任,并成交的高效營銷模式,那么社交電商有什么優點呢?

  第一、在推廣商城之前,要先了解自己的產品

  無論從事什么行業,你經營的產品都非常重要。因此,必須首先調查和分析目標市場,然后根據市場需求選擇最為合適的產品。只有這樣,才能有效地提高銷售額。并且這些產品能夠滿足用戶的需求,他們自然會產生消費欲望,有了商品之后再去搭建平臺,整個生意鏈路就完整了。

  第二、選擇平臺推廣產品

  企業的第二步是考慮要搭建什么樣的平臺,以及消費者在哪些場景中有購買欲望。這個平臺應該能夠推廣產品,讓更多的人知道。

  而微信是一個很好的平臺。在12億用戶的支持下,商家可借助社會分銷優勢推廣自有商城產品。

  第三、傳統電商與社交電商的比較

  1、傳統電商

  a、 計劃性需求,搜索式購買:消費者通常在購物前有基本的購買目標,并在電商平臺上搜索尋找商品。

  b、 根據商品銷售及口碑進行選擇:消費者從貨架上陳列的大量商品中進行選擇,長尾商品很難進入消費者的視線

  c、 購物分享主要基于評價,主動傳播意愿不強。

  2、社交電商

  a、 非計劃需求,發現式購買:在社交分享和內容的驅動下,消費者從注意到興趣,產生非計劃購買需求,更容易刺激消費者產生沖動性消費。

  b、 基于信任關系/內容推薦選擇:消費者在產生購物需求時,通常種草了特定商品,提高了購買效率。

  c、 價格/傭金驅動下的積極溝通意愿高

  3、人聚、貨優、場變

  社交電商的人、貨和場的結構也將從以前的傳統模式轉變為新的社會電商生態。

  在后疫情時代,將解決工業數字化發展的新路徑和數字化轉型的新挑戰。疫情加速了企業數字化運營習慣的形成,成為激發企業全面數字化轉型的動力。在疫情危機和市場營銷商業環境的雙重影響下,各行業數字化轉型的步伐和投入策略發生了重大變化。數字化轉型不再是“可選項”,而是“必選項”。疫情作為一個分水嶺,推動了產業數字化轉型進入新的生態發展時期。

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